Berufsbilder

06.10.2004

Akquisition nach der Röntgenbesprechung

von Anne Thesing

Seine berufliche Laufbahn begann Dirk Kesting im Bankbereich. Heute betreut er als Repräsentant der Deutschen Ärzte-Finanz unter anderem das Geschäft mit jungen Ärzten.

Herr Kesting, alle Welt redet von Reformen im Gesundheitswesen. Sind Sie in Ihrer Arbeit davon betroffen?

Dirk Kesting Ja, aber nicht negativ. Ich betreue vor allem junge Ärzte und informiere sie über die geplanten Reformen. Wichtiger Bestandteil meiner Arbeit ist jedoch die Alterssicherung und Berufsunfähigkeitsabsicherung von Ärzten. Zudem beraten wir im Bereich der privaten Krankenversicherung.

Wenn zum 1. Oktober 2004 der "AiP" - der Arzt im Praktikum - entfällt, erreichen Mediziner mit dem dritten Staatsexamen die Vollapprobation. Für sie wird dann eine private Krankenversicherung wichtig, die zu unserem Angebot zählt. Neben dem Jungarztgeschäft übernehme ich übrigens zunehmend auch die Betreuung von Assistenz- und Oberärzten.

Welche Leistungen fragen ganz speziell Mediziner nach?

Altersvorsorge und Berunfsunfähigkeitsabsicherung. Wir vermitteln aber auch Praxen, beispielsweise wenn sich ein Arzt zur Ruhe setzt, und die dazugehörige Praxisfinanzierung beziehungsweise den Kapitalanlagebereich. Zudem kann man über die Deutsche Ärzte-Finanz Mitglied im Hartmann-Bund oder Marburger Bund werden.

Gibt es Besonderheiten im Kontakt mit Ärzten?

Man erreicht sie zu anderen Zeiten als andere Berufstätige. Wenn ich morgens zwischen neun und zehn Uhr mit meiner Arbeit beginne, stehen viele Ärzte vor dem OP-Tisch. Die Akquisition beginnt nach den Röntgenbesprechungen. Prädestiniert für den Kundenkontakt sind natürlich der Mittwoch- und der Freitagnachmittag.

Jeder stöhnt über die unleserliche Ärzte-Handschrift. Sie auch?

Nein, ich komme ganz gut damit klar. Meine eigene Handschrift sieht aber anders aus.

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